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465.营销的关键

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    周立海立刻欣喜道:“还有救?”

    “你来说。”陈晋又对黄冕说道。

    黄冕点点头,只好继续道:“89方户型。虽然我没能仔细看,但是89方这个面积,正好卡在了1.5%契税以下。”

    “目前绝大多数这个面积的户型都是两房,但这里却做了三房。”

    周立海闻言,有些不好意思道:“因为是精装交付,所以就有赠送面积了,毕竟89方小房间的位置原本是公摊的设备区。稍微挪一挪设备的位置,就可以把面积送给客户了。”

    “对!”黄冕立刻应道:“不管这部分面积是怎么来的,但89方做三房就是这个项目最大的竞争优势了。不管是做任何广告宣传,都应该无限放大这一点。”

    “而且我刚才看了一下,似乎这个户型的数量还是最多的。也很适合拿来做文章。另外,其实精装修交付也是卖点之一。所以目前最好的销售策略,就是围绕89方户型来做文章,而不是为了贪图销售额去主推110方和148方。只要能先把销量带动起来,这两个户型自然会有成交的。”

    黄冕说完,又补了一句:“这都是我自己胡乱瞎想的,如果有说错的地方,还请周总多多包涵呐。”

    “小黄你这是说的哪里话?”周立海苦笑道:“你说的很多,是我自己一叶障目了。而且……”

    他看了看陈晋,尴尬道:“也是我自己没本事,好好的老总,竟然被架空了!”

    “不要抱怨噢!”陈晋笑道:“最多半个月,凤凰城还是你的凤凰城!”

    周立海认真的点了点头,心悦臣服。

    就连陈晋身边的一个手下,都能有这么好的针对性营销策略,周立海对陈晋的话是百分之百相信的。

    他可以说是看着陈晋在短短时间里犹如火箭升空一般崛起的,对于陈晋能创造奇迹,早已经见怪不怪了!

    信任,不都是基于这些的么?

    陈晋又叮嘱了周立海一番,让他暂时安心,不要有任何举动之后,才驾车载着黄冕离开。

    驶离凤凰城售楼处之后,黄冕才忍不住对陈晋问道:“老大,我刚才说的那些,对吗?”

    他刚才可没装比,他是真不知道自己说的有几分道理?

    陈晋笑道:“对,也不对。”

    “你对于户型的理解很到位,看来最近确实没有偷懒。只不过对于营销的理解,还有些偏差。”

    “偏差?”黄冕一愣,有些不解。

    陈晋点点头,问道:“你应该明白为什么南方花园卖的这么差,但是清和苑和我们的碧海轩却一直成交活跃的原因吧?”

    黄冕立刻应道:“当然了!跑开所有的配套不去比较,光是学区房的名头就能撑起半边天了。而且我还看过成交记录,今年成交活跃的小区,无一例外,全都是学区房。”

    “所以呢?”陈晋继续问道。

    “这个项目并没有配套学区吧?撑死了,也就是普通公立小学嘛。”黄冕皱眉说道。

    陈晋微微一笑:“这就是需要营销的部分了。营销,更关键的,是这个‘营’字。经营好了,才能卖得好。”
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