第376章 看看赵小宝

    见柳丝丝进来了，两个正在玩电脑的小青年相互伸了伸舌头，赶忙关了电脑，溜出去了。

    赵小宝见状，嗫嚅道：“您……您们谈，我……我出去一下。”说完也溜了出去。

    “呃，刚才我在门外好像听到你说做什么生意？”柳丝丝在赵小宝的位置上坐了下来，好奇地问。

    “哦，赵小宝的姐姐在江城包了一家五金商店，说等赵小宝学好技术后回去帮他打理生意。”

    “噢，江城倒是个大市场……呃，怎么不开家厨具电器商店？赵小宝是学厨具电器技术的，将来可以连销售带修理，一条龙服务，肯定赚钱。”谈起生意，柳丝丝似乎也来了兴致。

    于是，牛天苟把赵晓艳和她丈夫的情况简单说了一下，然后笑了笑道：“他们刚在江城买了房子，包一家小五金商店已经资金够紧张的了，还哪里开得起厨具电器商店？”

    “唔……”柳丝丝思忖着道，“资金的问题好解决，只要他们从我们这里进厨具电器，我们可以先把货赊给他们，货款根据他们的销售情况，每月一结或半年一结都行。”

    “你是说赊销？”牛天苟愣了愣。

    “嗯。”柳丝丝点了点头。

    “这倒是一个解决他们资金紧张的办法。”不过想了想，牛天苟又问：“你们厂都是这样销售产品的？那要是……”

    “当然不是啦。赊销是有风险的，我们厂的赊销都是针对少数特定的商家，一是要商家信誉好，二是要与我们厂的关系特别好，三是商家要有担保。”

    似乎是感到了牛天苟的担心，柳丝丝接着道：“赊销对厂家有有利的一面，也有不利的一面。有利的一面是可以帮助厂家开拓市场，扩大销售，迅速提高市场所占份额，而商家也可以不付款拿到商品，实际上是在一定的期限内得到了厂家提供的资金。

    “另外，赊销还可以帮厂家减少存货成本。如果厂家销售不畅，存货过多，不仅会积压资金，还会加大仓储费、管理费等成本，甚至还会增大风险，比如，存货被盗的风险，火灾、水灾等不可抗因素引起的风险，所以用赊销降低库存数量，可把上述风险降至最低。

    “不利的一面是，赊销会增加厂家的税金。在未收回货款之前，只要开出发票，厂家的收入和税金就已经确认，尽管没有现金流入，可是却增加了厂家的应纳税所得额和增值税销项税额，而且厂家必须按时向税务机关以现金或银行存款的方式缴纳。

    “而最坏的情况是，如果商家因销售出现问题或资金链断裂，厂家收不回货款，资金不能及时回笼，出现呆账坏账，所有损失都会由厂家承担。所以，任何厂家对赊销都是很小心谨慎的。”

    说到这里，柳丝丝若有所思地盯着牛天苟，嘴角轻轻地抿起，露出一丝意味深长的笑容：“当然啦，既然赵小宝的姐姐是你的朋友，那就是我们的关系户，这些问题也就不存在了，我哥肯定放心，他们下多少订单，我们就配多少货，只要能按时结账，我们可以长期赊销。”

    “真的？”牛天苟装作半开玩笑地问。

    “当然啦。”柳丝丝一脸认真地道，“我哥早就想开拓江城那边的市场了，能在江城开个厨具电器商场最好了。”

    “嗯，这倒是个大胆的主意。”

    牛天苟仔细想了想，又道：“不过，我认为还是先让他们做一段时间的五金生意，毕竟他们还是刚刚开始，等积累了一定的销售经验后，再让他们改做电器厨具，慢慢滚动发展，这样稳妥一些。”

    “也行，这事不急，着眼长远。”

    “呃，你这一说倒是提醒了我。”牛天苟忽然想到了什么，问：“五金店一般都销售锁具，你说要是让李小孟他们的锁具厂也采取这种赊销的模式，他们会同意吗？”

    “嗯……我想，只要是你跟他开口，他会同意的。”柳丝丝肯定地道。

    “那我这就问问他。”说着，牛天苟就掏出手机，翻出了李小孟的号码便拨了过去。

    李小孟这小子果真爽快，听牛天苟说完后当即就答应了，说可以先寄一部分样品过去试销一下，以后再批量赊销。

    接着，牛天苟又拨通了赵晓艳的电话，把情况说了一遍，赵晓艳正愁没资金大量进货，没想到牛天苟竟然帮了她一个大忙，在电话里连连感激道：“那太好了，只是……又麻烦您了，我觉得过意不去。”

    “什么麻烦不麻烦的，都是好朋友顺带帮忙。”

    牛天苟轻松一笑，然后半开玩笑半认真地回道：“等你生意做顺了，做大了，我这里还有朋友想帮你开厨具电器商场呢。”

    听着电话里女人轻柔的声音，怎么都像有一种亲昵的味道，再看看牛天苟那副微笑的神情，怎么都像有一种暧昧的味道，等他收了电话，柳丝丝终于忍不住忽然莫名其妙地来了一句：“赵小宝的姐姐一定很漂亮吧？”

    嗯？

    听到这话，扭头只见柳丝丝正一副似笑非笑的模样看着他，牛天苟一愣，回过味来，随后脸色一窘，有些难堪，正想着如何解释，柳丝丝的电话响了。

    接完电话后，看着牛天苟的一副“吃瘪”相，柳丝丝忽然心中感到一阵快慰，不过却装作一脸平静地道：“看你那做贼心虚的样子，走吧，我哥叫我们一起去吃饭。”

    这个柳丝丝！