第10章 我想我也不是很垃圾

完成这笔交易，还是紧张小白不要他的纸片，她没法买到技能书。

    见小姑娘紧张，小白淡淡一笑“恩，这个纸片，也不知道是个什么东西，不知道是不是有价值，价值多少，你说是吧，但肯定是个稀有的东西”即贬又抬，贬要贬有说指言之有物，不能无中生有，抬要抬卖主认可的，但又最不具实际意义的某点，这样即能避免卖主反感暴走，又能为接下去的讲价打定底调。这是买卖东西长见的手段，见小姑娘颚首，才接着道“这纸片你应该得到也有些时间了吧，应该反复琢磨过，但一无所得，不但浪费了许多的精力，还有时间”小白一边说着，一边观察小姑娘的反应，以便调整说话的思路“唉，稀有是稀有东西，但要是不知道是做什么的，有什么作用，最多也就是收藏品而已”。

    小姑娘原本见小白认同这纸片是稀有物品，心中除了欣喜外，还有一丝难言的酸楚，可眨眼间情况就直转而下，看来对面这个哥哥是不想要的啊，心一下又揪了起来。

    这纸片，目前对小姑娘真是是有如鸡肋，食之无肉弃之不甘。

    从最初得到这张纸片的欢喜，激动和憧憬，到后来很长时间为此奔走、尝试付出而毫无所得的无奈和艰辛，小姑娘现在看着这纸片只有苦涩。

    “呵呵，不过不要紧，买卖人嘛，也要敢赌不明物品的潜在价值，万一要是捡着宝了，可不一下就赚回来了”见笑姑娘神情有些落寞，小白又有些不忍，不忍心继续绕下去了，反正该做的铺垫也差不多了，干脆直奔目的。

    “你看这样行不，我这书买来就要那么多，你要能再加15个铜子，咱门就成交”抢在小姑娘说话前，小白笑着说道，一副算了，估计你也舍不得出这价钱，大不了无所谓了，要是赌赚了也许还能挣点的意思。

    小姑娘这次到干脆，麻利的掏出钱递给小白，然后拿起地上的技能书，把书翻开，手中白芒一闪，技能书已经消失，表示小姑娘已经把基本剑术学习了。

    在村子里面摆摊买卖，玩家倒是不用怕买家耍赖耍横，强取豪夺，自从这个小集市产生，村长就派了人来帖了份告示，大意就是规范市场，公平买卖，玩家只要上交一定比例的市场管理费用，交易的公正性将得到村子的保护。概括起来就一句话，按章纳税得到保护，欺行霸市严厉打击，补充项，扰乱市场秩序被投诉的，按欠张老头钱到期不还利息例办理。

    所以，市场的持续那是相当的好。

    小姑娘抬头见小白怔怔的看着她，似乎还有点难为情，毕竟刚才自己的举动实在是性急了些，仿佛生怕人反悔似的，难得露出点女儿态的扭捏。

    “呵呵，能不能问你点事情？”其实并不是小白真的怔住了，买卖嘛，即便挣了别人的钱，也要让顾客觉得自己是占了便宜的那方，这样大家都能有个愉快的身心。早在见到那块纸片的时候，小白就打定了要拿下的主意，即便要小白找回小姑娘钱，说不好小白都得照办。只是出于买卖人的本色，把戏做个全套。

    高明的买卖人，卖的不只是物品，还有服务。

    就拿小姑娘来说，假如一开始小白就流露出高看这纸片的意思，且不管这纸片于小姑娘再怎么的鸡肋，即便小白已高价收受了，小姑娘都会觉得，自己有些无奈，是人穷志短下的无奈之举，才拿纸片换了技能书，也会有些感到可惜，一厢情愿的以为自己也许只要再坚持下，就能得到高额的回报，全然不去想之前为之付出的艰辛。

    但现在只是在小白的一番引导下，既满心欢喜的得到了自己需要的东西，还甩掉了一个沉重的包袱，而小白也得到了纸片，这就是皆大欢喜的事情。

    就拿最后小白故意加价15个铜子来说，即便只少了这一步，小姑娘仍旧会觉得有些欠缺，占便宜的不是自己。钱要少了都不行，15个铜子是小白认定的最低心里价位，否则达不到如此效果。

    这就是服务，隐性的心理反应服务模式，让对方花了钱，花的心里舒坦。

    这也是小姑娘涉世单纯，一开始就把自己的底给透了。

    小白本来是想给她省省的，但想了想还是作罢，自己没腹黑要她25个就算够善良的了。用15个铜子卖分舒心，这笔买卖小姑娘不亏。

    剩下22个铜子，够这个小姑娘度过刚买下技能书后窘迫的几天了。