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第八章 复制成功

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    埃里森来洛杉矶办事听到于骏在这儿,就让人联系上他,没想到正赶上他要出海,他就跟着过来看看,先前就听于骏说要买一艘游艇,去中国时没瞧见,没想到会在美国买。

    “Rain dim”号和埃里森的游艇相比毫不逊色,让这位游艇大行家也赞不绝口,只是对这游艇的选色就有点不理解,绯红和亮蓝,配起来瞧着还不错,却从未有哪艘游艇连一点白色的地方都不留,整艘都是这样。

    在遇上“man”号前,孙雨朦、秦雪、小小都在船舱的酒吧间里,埃里森总是不好拉着于骏单独去餐厅里聊天,等她们去了甲板上,他才和于骏回到酒吧间。

    “我有意在欧洲推广软件商店的模式。”埃里森给自己倒了杯加冰的威士忌说道。

    要说甲骨文在去年最出彩的成果是什么,绝对是减少实际店面和中小客户的上门销售,而转而实行软件商店加电子商务的服务。

    半年来,仅此一项就让甲骨文的销售投入减少了15亿美元,而利润则在节节高升,半年来软件商店的销售额达到了4o亿美元,特别是软件商店里各级合作伙伴的软件销售分成所得利润就达到6亿美元,按软件商店的持股比例,这中间4.2亿美元都将归甲骨文所有。

    如今在米勒的指示下软件商店已在向真正的软件销售平台展,不单是甲骨文和它的合作伙伴,就是Bmc、adobe等应用软件公司也接近了谈判的尾声,确定将会在软件商店上销售自己的软件。

    微软还在犹豫和旁观,这倒不是紧要的,要紧的是sun有想法在欧洲打造欧洲版的软件商店,以埃里森的个性会熟识无睹的任由它这样做?

    而短短半年的时间就大举盈利,就算是在吹嘘得天花乱坠的互联网时代,那也是神话一般的,虽说其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户,毕竟只是转换了销售方式而已。

    但在成本节约上的收效,不得不让埃里森对于骏刮目相看。

    当然,甲骨文原有客户转向到软件商店上的销售额是不归西岭控股所有的,即使西岭控股是持股3o%的大股东,这一项早在上线之前就写得明明白白了。

    于骏要的也并非是这一些小东西。

    ps和剑侠情缘oL客户端除去走传统的软件销售渠道外,大部分的希望都摆在了软件商店上,特别是前者,订价比国内的高出两倍,整个ps的套装达到了2o美元的价格,就算是美国商务部拿软件倾销来说话,那也不会落人口舌。

    而后者只收取成本价而已,主要还是依靠点卡来赚钱,点卡自然也会放在软件商店上销售,跟沃尔玛的谈判也在进行中,这家商巨头,也是需要争取的对象。

    听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲,于骏就笑了:“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗?”

    “还要考虑到服务和财务两方面的事,”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己,说出一些话来,“结算上和汇兑上的比较麻烦。”

    虽说欧盟一体化进程在逐步加快,但还是有各种各样方面上的问题,远不如就地开设分站要方面,而且要是sun插手的话,那绝对会占有地利优势,毕竟它是德国的软件巨头。

    “德国是必不可少的了,按语言区域划分?”sun的消息于骏同样掌握了,他于是开口就直接提德国,要就开到敌人的家门口去。

    埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法,笑道:“至少要开十个站点,当然,每个站点的规模和投入都不会太大。”

    欧盟的整体经济实力还要强于美国,在欧盟成员国内开设软件商店,特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等达国家,会取得和美国相当的效果。

    而在那里,甲骨文早就有既有办事处或分公司团队,先前只是收缩了美国的店面销售,欧洲还未削减,软件商店开设过去的话,在会取得同样效果的同时,销售支出的减少是必然的,而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工,可谓是一举数得。

    当然,辞退的员工会更多一些,毕竟软件商店的运营,比传统销售方式需要的人要少得多。

    埃里森虽说口头和于骏在说,但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中,情形极为乐观。

    而预估的话,在越来越多的软件开商将软件放在软件商店上贩卖,整个2ooo年软件商店的销售额最低将会达到1oo亿美元以上。

    这实在是个利润蓝海。

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