关灯
护眼
字体:

139.第139章 如何引流

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    事实上,这些天,除了夏暮晨以外的其他三人也在思考着该如何做好这次生意。为了这次创业,大家可谓是用尽了心思。

    几个人一见面,一句闲话没有谈,直奔主题,这些天大家有太多的话想要表达了。

    “这是我总结的关于做淘宝的必要工作,你们看一看。”说着,夏暮晨把复印好的几张纸传给了其他三人。紧接着夏暮晨介绍道:“前两点是咱们必须要做的工作,这些事儿主要由我来做,你们负责帮忙就行。现在的重点还是在提高流量的方法上,也就是营销和推广,我想今天咱们需要讨论一个大致的原则出来了。”

    “好,这也是我的意见。”李天成答话道。

    夏暮晨所列的每一个提高流量的方法都各有利弊。

    第一个价格竞争,降低价格肯定是吸引消费者的最重要的手段,同样的产品,同样的质量,同样的服务,当然是价格越低越好,尤其是在淘宝这个平台上,所有商家的价格一目了然,相反,由于距离的原因,质量和服务都无法第一时间体会到,因此,低价就成了最重要的武器。但是,决定销售价格的因素是成本的价格,以及卖家的资金实力和卖家是否想要为长期做铺垫。如果卖家实力强,而且想要把淘宝作为一个长期的事业来做,那么,前期完全可以利用价格战快速占领市场,提高流量,为后期的生意做铺垫。可是,目前夏暮晨等人所面临的难题正是进货成本并不是最低的,资金实力不强,并且没有打算把做黑茶当做他们的终生事业来做。

    第二个通过下架时间提高搜索排名,淘宝的商品是按结束时间来排列的,越接近结束的时间排得越靠前,这是淘宝的默认设置,按道理来说几乎每一个商家都可以利用,比如,当有多款产品准备上架时,可以选择每天上架一款产品,甚至在每天的黄金时间(20:00-22:00)每隔几十分钟就发布一款产品,这样,产品被买家看到的概率会大大上升。但是,黑茶却不行,因为黑茶的单品品类太少,不可能做到经常更新,因此,这一点并不适合夏暮晨去做。

    第三点促销,促销是大多数卖家都需要做的。如同“一元拍”、“9.9元特价”往往都是亏本的,原价卖几十、上百元的产品,几块钱就被拍走,但是从某种角度来看通过促销来提高流量、消费量还有信誉是非常值得的,赔本的钱可以被当做是广告费。不过,通过这种促销来提高销售也要警惕一点,那就是成本问题,促销赔钱了就要在以后的销售中找回来,这样,无形中把未来要销售产品的成本变高了,这对于夏暮晨这种进货成本本身就不占优势的商家来说并不适合。相对于这种赔钱的促销来说,参与节假日促销或者淘宝官方组织的促销活动还是比较有意义的,参加这些活动的商家只是将利润降低了一些,并不会造成亏本。不过,也并不是所有的卖家都能够在这种促销活动中达到预期的效果,真正能够达到爆款效果的几乎寥寥无几。

    第四点是淘宝内部推广,淘宝内部推广和... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”